Глоссарий
П
- Повторные продажиПовторные продажи — это продажи, совершаемые уже существующим клиентам компании, которые приобретают товары или услуги повторно после первой покупки, и которые являются ключевым драйвером роста LTV и стабильности бизнеса.
- ПозиционированиеПозиционирование — это процесс определения и создания уникального места продукта или компании в сознании целевой аудитории относительно конкурентов, основанный на ключевых преимуществах и ценностях.
- Покупка шаблонаПокупка шаблона — это приобретение готового бизнес-плана или финансовой модели на маркетплейсе или в магазине готовых решений для быстрого использования в своём проекте без разработки с нуля.
- Покупки пользователяПокупки пользователя — это история приобретённых шаблонов, бизнес-планов и финансовых моделей в магазине готовых решений, которая отображается в профиле и даёт доступ к купленным продуктам.
- ПоставщикПоставщик — это физическое или юридическое лицо, которое поставляет компании сырьё, материалы, комплектующие, товары или услуги на основании договора, обеспечивая бесперебойность производственных и торговых процессов.
- Постоянные затратыПостоянные затраты — это затраты, которые не зависят от объёма производства или продаж компании в краткосрочном периоде и остаются неизменными даже при значительных колебаниях выручки, формируя основу для расчёта точки безубыточности и операционного рычага.
- Потребность в материалахПотребность в материалах — это рассчитанное количество сырья, материалов и комплектующих, необходимых для выполнения производственной программы, которое определяется на основе норм расхода и объёма выпуска продукции.
- Потребность в финансированииПотребность в финансировании — это рассчитанная сумма денежных средств, необходимая компании для покрытия инвестиционных затрат, пополнения оборотного капитала и обеспечения операционной деятельности до момента выхода на самоокупаемость.
- Права доступаПрава доступа — это система разрешений, которая определяет, какие действия и с какой информацией может выполнять каждый пользователь в проекте или системе.
- ПремияПремия — это дополнительное денежное вознаграждение работнику сверх оклада или основной заработной платы, которое выплачивается за достижение определённых результатов, выполнение KPI или в качестве поощрения за добросовестный труд.
- ПрибыльПрибыль — это положительный финансовый результат деятельности компании, равный разнице между всеми доходами и всеми расходами за определённый период, который показывает, насколько эффективно бизнес зарабатывает деньги.
- Привлечённые средстваПривлечённые средства — это денежные ресурсы и имущество, полученные компанией из внешних источников на условиях, отличных от банковского кредита, включая вложения собственников, инвестиции, гранты, субсидии и средства от размещения акций.
- Притоки денежных средствПритоки денежных средств — это поступления денег в компанию из всех источников: выручка от продаж, авансы, кредиты, инвестиции, продажа активов, проценты и дивиденды, которые увеличивают остаток на счетах и в кассе.
- Проверка шаблонаПроверка шаблона — это процесс оценки качества, корректности, полноты и пригодности готового бизнес-плана или финансовой модели перед её использованием, покупкой или публикацией.
- Прогноз продажПрогноз продаж — это оценка будущего объёма продаж компании на основе исторических данных, рыночных трендов, сезонности и маркетинговых планов, которая служит основой для финансового планирования, управления запасами и принятия стратегических решений.
- Прогноз спросаПрогноз спроса — это оценка будущего объёма продаж товаров или услуг на основе исторических данных, рыночных трендов, сезонности и внешних факторов, которая служит основой для планирования производства, управления запасами, бюджетирования и финансового планирования.
- Прогресс проектаПрогресс проекта — это степень выполнения запланированных задач, этапов и достижения целей проекта на определённый момент времени, выраженная в процентах или качественных показателях.
- Продажа шаблонаПродажа шаблона — это размещение автором готового бизнес-плана или финансовой модели на маркетплейсе или в магазине готовых решений для многократной продажи покупателям, которые адаптируют его под свои проекты.
- ПродажиПродажи — это процесс обмена товаров или услуг на деньги, который включает привлечение потенциальных клиентов, взаимодействие с ними, преодоление возражений и заключение сделки, результатом которого становится передача продукта покупателю и получение выручки компанией.
- Продуктовая линейкаПродуктовая линейка — это совокупность продуктов или услуг, предлагаемых компанией одной группе потребителей, объединённых общей функциональностью, брендом или решаемой проблемой, и имеющих чёткую градацию по цене, качеству и характеристикам.
- ПроектПроект — это совокупность взаимосвязанных задач и мероприятий, направленных на достижение уникальной цели в определённые сроки, с ограниченными ресурсами и бюджетом, результатом которого является создание нового продукта, услуги или изменение существующей системы.
- Проектная мощностьПроектная мощность — это максимально возможный объём выпуска продукции или оказания услуг, который предприятие может достичь при полном использовании всех ресурсов (оборудования, персонала, технологий) в заданных условиях и с установленным уровнем качества.
- Проектное планированиеПроектное планирование — это процесс определения целей, задач, этапов, ресурсов, сроков и ответственных лиц, необходимых для успешной реализации инвестиционного или бизнес-проекта от инициации до завершения.
- ПроизводительностьПроизводительность — это показатель эффективности использования ресурсов (труда, оборудования, материалов, времени), который измеряется количеством продукции или услуг, произведённых за единицу времени на единицу ресурса.
- Производственная модельПроизводственная модель — это схема организации производственного процесса, которая описывает, как сырьё и ресурсы преобразуются в готовую продукцию, включая технологии, оборудование, персонал, логистику и управление качеством.
- Производственная мощностьПроизводственная мощность — это максимально возможный объём выпуска продукции за определённый период (год, месяц, сутки, смену) при полном использовании оборудования, производственных площадей и трудовых ресурсов с учётом применяемой технологии и организации производства.
- Производственная программаПроизводственная программа — это документ или раздел бизнес-плана, который определяет объёмы, номенклатуру и сроки выпуска продукции на планируемый период, исходя из плана продаж, производственных мощностей и имеющихся ресурсов.
- Производственные расходыПроизводственные расходы — это затраты, связанные с изготовлением продукции, включающие стоимость сырья, материалов, оплату труда производственного персонала, амортизацию оборудования и накладные расходы, которые формируют производственную себестоимость товара.
- Производственный бизнесПроизводственный бизнес — это предпринимательская деятельность, связанная с созданием материальных благ путём преобразования сырья, материалов и комплектующих в готовую продукцию с использованием оборудования, технологий и труда.
- Производственный персоналПроизводственный персонал — это категория работников, непосредственно занятых в производственном процессе: изготовлением продукции, выполнением работ, обслуживанием оборудования и технологических процессов, и чей труд формирует себестоимость готовой продукции.