Глоссарий
C
- Cash Conversion CycleCash Conversion Cycle (CCC, цикл обращения денежных средств) — это показатель, который измеряет количество дней, необходимое компании для преобразования вложений в запасы и дебиторскую задолженность обратно в денежные средства, и отражает эффективность управления оборотным капиталом.
- Cash FlowCash flow (денежный поток) — это движение денежных средств в компании: их поступление и выбытие за определённый период, которое показывает реальную способность бизнеса генерировать деньги и выполнять свои обязательства.
- Churn RateChurn Rate (коэффициент оттока) — это процент клиентов или пользователей, которые прекратили пользоваться продуктом или услугами компании за определённый период, и ключевой показатель удержания клиентской базы.
- Contribution marginContribution Margin (маржинальная прибыль) — это разница между выручкой от продажи продукта и его переменными затратами, которая показывает, сколько денег остаётся у компании для покрытия постоянных расходов и формирования прибыли.
- Current ratioCurrent Ratio (коэффициент текущей ликвидности) — это финансовый показатель, равный отношению оборотных активов компании к её краткосрочным обязательствам, и показывающий, способна ли компания погасить свои долги в течение года за счёт имеющихся оборотных средств .
D
- DCFDCF (Discounted Cash Flow, дисконтированные денежные потоки) — это метод оценки стоимости бизнеса или инвестиционного проекта, основанный на приведении прогнозируемых будущих денежных потоков к их текущей стоимости с помощью ставки дисконтирования, отражающей риски и стоимость капитала.
- Debt-to-Equity RatioDebt-to-Equity Ratio (D/E, соотношение заёмного и собственного капитала) — это финансовый показатель, который отражает, сколько рублей заёмных средств приходится на каждый рубль собственного капитала компании, и характеризует уровень её долговой нагрузки и финансового риска .
E
- E-commerceE-commerce (электронная торговля) — это вид торговли, при котором купля-продажа товаров и услуг осуществляется через интернет: на сайтах, в мобильных приложениях, на маркетплейсах и в социальных сетях.
- EBITEBIT (Earnings Before Interest and Taxes) — это прибыль компании от основной деятельности до вычета процентов по заёмным средствам и налогов, которая показывает операционную эффективность бизнеса независимо от структуры капитала и налоговой нагрузки.
- EBITDAEBITDA — это аналитический показатель прибыли компании до вычета процентов по кредитам, налогов, амортизации основных средств и нематериальных активов, который показывает операционную эффективность бизнеса без учёта структуры капитала и налоговой политики.
G
- Gross marginGross Margin (валовая маржа) — это показатель, который показывает долю валовой прибыли в выручке компании и рассчитывается как отношение разницы между выручкой и себестоимостью продаж к выручке, выраженное в процентах.
- Gross ProfitGross Profit (валовая прибыль) — это разница между выручкой от продажи товаров (работ, услуг) и себестоимостью этих продаж, показывающая, сколько остаётся у компании после покрытия прямых затрат на производство или закупку.
H
I
- IRRIRR (Internal Rate of Return, внутренняя норма доходности) — это процентная ставка, при которой чистая приведённая стоимость (NPV) инвестиционного проекта равна нулю, и которая показывает ожидаемую годовую доходность проекта.
- IT-проектIT-проект — это проект, связанный с созданием, внедрением или сопровождением программного обеспечения, информационных систем, цифровых продуктов или IT-инфраструктуры, результатом которого является работающий продукт или решение.
L
N
- Net incomeNet Income (чистая прибыль) — это итоговый финансовый результат деятельности компании за период, который остаётся в её распоряжении после вычета всех расходов, включая себестоимость, операционные расходы, проценты по кредитам и налоги.
- NPVNPV (Net Present Value, чистая приведённая стоимость) — это сумма дисконтированных денежных потоков проекта за вычетом первоначальных инвестиций, показывающая, сколько стоимости создаёт проект сверх требуемой доходности.
O
P
- P&LP&L (Profit and Loss Statement, отчёт о прибылях и убытках) — это финансовый отчёт, который показывает доходы, расходы и финансовый результат компании за определённый период, позволяя оценить её прибыльность и эффективность.
- Payback PeriodPayback Period (срок окупаемости) — это период времени, за который сумма поступлений от проекта покрывает сумму вложенных в него инвестиций, то есть время, необходимое для возврата вложенных средств.
R
- RetentionRetention (удержание) — это показатель, отражающий долю клиентов или пользователей, которые продолжают пользоваться продуктом или услугой компании через определённый период времени после первого взаимодействия.
- Revenue GrowthRevenue Growth (рост выручки) — это показатель, отражающий увеличение доходов компании от продаж за определённый период по сравнению с предыдущим периодом, выраженный в процентах или абсолютных величинах.
- ROI
- RunwayRunway (запас времени) — это период времени, в течение которого компания сможет продолжать работу, расходуя свои денежные резервы, до момента, когда деньги закончатся, при текущей скорости сжигания (Burn Rate).
S
- SaaSSaaS (Software as a Service, программное обеспечение как услуга) — это модель бизнеса, при которой компания предоставляет клиентам доступ к программному продукту через интернет по подписке, а не продаёт его как разовый товар.
- SAMSAM (Serviceable Available Market) — это доступный объём рынка, который компания может реально обслужить с учётом своей географии, каналов сбыта, ресурсов и продуктовой линейки.
- SKUSKU (Stock Keeping Unit) — это уникальный идентификатор (артикул), присваиваемый каждой отдельной позиции товара в ассортименте компании для её точного учёта, отслеживания остатков, управления запасами и анализа продаж на уровне конкретного продукта с его уникальными характеристиками (цвет, размер, модель).
- SOMSOM (Serviceable Obtainable Market) — это реально достижимая доля рынка, которую компания может занять в ближайшей перспективе с учётом конкуренции, ресурсов и стратегии.