TAM
Общие положения
TAM (Total Addressable Market) — это общий объём целевого рынка, который представляет собой максимально возможный потенциал продаж продукта или услуги, если бы все потенциальные покупатели приобрели его.
Что такое TAM простыми словами
TAM — это ответ на вопрос: «Сколько всего денег на рынке, если бы все, кому нужен наш продукт, его купили?». Это верхняя граница потенциала, «весь пирог» целиком. TAM не показывает, сколько заработает ваша компания. Он показывает, насколько большой рынок в принципе.
Пример: Рынок кофеен в стране. Если 50 миллионов человек пьют кофе вне дома, каждый тратит 1 500 рублей в месяц, TAM = 50 000 000 × 1 500 × 12 = 900 000 000 000 рублей в год. Это весь рынок кофеен страны. Ваша кофейня может занять лишь малую часть этого пирога.
Важно: TAM — это не то же самое, что SAM и SOM. TAM — весь рынок. SAM — доступный рынок. SOM — реально достижимая доля. Инвесторы смотрят на все три показателя, чтобы понять потенциал и реалистичность проекта.
Зачем нужен TAM
Оценка потенциала — насколько большой рынок.
Привлечение инвестиций — инвесторы хотят видеть большой TAM.
Выбор рынка — сравнение разных рынков.
Обоснование целей — реалистична ли доля рынка.
Стратегия — на каком рынке фокусироваться.
Оценка конкуренции — сколько игроков на рынке.
Прогнозирование — потенциал роста.
Формула TAM
TAM = Количество потенциальных покупателей × Средняя частота покупок × Средняя цена
Или:
TAM = Общий объём рынка в натуральном выражении × Средняя цена
Пример расчёта:
Показатель | Значение |
|---|---|
Количество потенциальных покупателей | 50 000 000 |
Частота покупок в год | 12 |
Средняя цена | 1 500 руб. |
TAM | 900 000 000 000 руб. |
TAM vs SAM vs SOM
Показатель | Что показывает | Пример |
|---|---|---|
TAM | Весь рынок | Все кофейни страны |
SAM | Доступный рынок | Кофейни вашего города |
SOM | Достижимая доля | 10% рынка вашего района |
Пример:
TAM: 900 млрд руб. — весь рынок кофеен страны.
SAM: 5 млрд руб. — рынок кофеен вашего города.
SOM: 500 млн руб. — 10% рынка кофеен вашего района.
TAM и юнит-экономика
TAM связан с юнит-экономикой через:
Потенциал роста — TAM ограничивает максимальный масштаб.
Средний чек — определяется рынком.
Частота покупок — зависит от потребностей.
Доля рынка — влияет на объём продаж.
CAC — чем больше TAM, тем больше конкуренция.
LTV — потенциал дохода с клиента.
Пример:
TAM: 900 млрд руб.
Ваша доля: 0,01% = 90 млн руб.
Средний чек: 300 руб.
Количество покупок: 300 000 в год.
При маржинальности 40% валовая прибыль: 36 млн руб.
Типичные ошибки при расчёте TAM
Завышенный TAM — нереалистичные прогнозы.
Слишком широкое определение — «весь мир».
Игнорирование конкуренции — все игроки делят рынок.
Устаревшие данные — рынок изменился.
Отсутствие источников — непонятно, откуда цифры.
Смешение TAM, SAM, SOM — некорректные выводы.
TAM в PlanTap
В PlanTap TAM является основой для оценки потенциала рынка и финансовой модели. Вы задаёте количество потенциальных покупателей, частоту покупок, средний чек, и система автоматически рассчитывает TAM, SAM, SOM, потенциальную выручку, долю рынка и другие метрики. PlanTap связывает TAM с юнит-экономикой: данные о среднем чеке и частоте покупок влияют на выручку, информация о конкурентах — на CAC, TAM — на потенциал роста. Все расчёты выполняются автоматически и обновляются в реальном времени. Вы можете моделировать сценарии: как изменится выручка при росте доли рынка, как повлияет изменение TAM на прибыль. Это помогает принимать решения о выходе на рынок и стратегии роста на основе данных.