Break-even point
Общие положения
Break-even point (точка безубыточности) — это объём продаж, при котором доходы компании полностью покрывают все её расходы, и бизнес работает «в ноль», не принося ни прибыли, ни убытка .
Что такое Break-even point простыми словами
Break-even point — это ответ на вопрос: «Сколько нужно продать, чтобы не уйти в убыток?». Пока компания продаёт меньше этого объёма — она теряет деньги. Как только достигает точки безубыточности — покрывает все расходы. Всё, что продаётся сверх этого уровня, начинает приносить прибыль .
Пример: Кофейня тратит 200 000 рублей в месяц на аренду и зарплаты. Переменные затраты на одну чашку кофе — 80 рублей, цена продажи — 250 рублей. Маржинальная прибыль с чашки = 170 рублей. Точка безубыточности = 200 000 / 170 ≈ 1 177 чашек в месяц. Если кофейня продаёт меньше — убыток, больше — прибыль .
Важно: Break-even point — это не то же самое, что точка окупаемости инвестиций. Окупаемость показывает, когда вернутся вложенные деньги. Точка безубыточности показывает, когда текущая деятельность перестанет быть убыточной .
Зачем нужен Break-even point
Минимальный объём продаж — сколько нужно продать, чтобы выжить .
Ценообразование — как цена влияет на порог безубыточности .
Планирование — сколько нужно произвести и продать .
Оценка рисков — насколько близко бизнес к убытку.
Привлечение инвестиций — инвесторы и банки смотрят на этот показатель .
Контроль — сравнение плана и факта.
Формула Break-even point
1. В натуральном выражении (количество единиц):
ТБУ (ед.) = Постоянные затраты / (Цена единицы − Переменные затраты на единицу)
2. В денежном выражении (выручка):
ТБУ (руб.) = Постоянные затраты / Коэффициент маржинальной прибыли
Где коэффициент маржинальной прибыли = (Выручка − Переменные затраты) / Выручка.
Пример расчёта:
Показатель | Значение |
|---|---|
Постоянные затраты | 200 000 руб. |
Цена единицы | 250 руб. |
Переменные затраты на единицу | 80 руб. |
Маржинальная прибыль на единицу | 170 руб. |
ТБУ (ед.) | 200 000 / 170 ≈ 1 177 ед. |
ТБУ (руб.) | 1 177 × 250 = 294 250 руб. |
Запас финансовой прочности
Запас прочности показывает, насколько может упасть выручка, прежде чем бизнес уйдёт в убыток .
Запас прочности (%) = (Плановая выручка − ТБУ) / Плановая выручка × 100%
Пример:
Плановая выручка: 500 000 руб.
ТБУ: 294 250 руб.
Запас прочности = (500 000 − 294 250) / 500 000 × 100% = 41,15%.
Это значит, что выручка может упасть на 41% до того, как бизнес начнёт нести убытки.
Break-even point и юнит-экономика
Break-even point связан с юнит-экономикой через:
Маржинальность — чем выше маржа, тем ниже точка безубыточности .
Постоянные затраты — чем они ниже, тем ниже порог .
Цену — повышение цены снижает точку безубыточности.
Переменные затраты — снижение затрат снижает порог.
Точку окупаемости CAC — Payback Period связан с точкой безубыточности.
LTV — чем выше LTV, тем быстрее бизнес проходит точку безубыточности.
Пример:
Маржинальность: 40%.
Постоянные затраты: 200 000 руб.
ТБУ = 200 000 / 0,4 = 500 000 руб. выручки.
Если маржинальность вырастет до 50%, ТБУ упадёт до 400 000 руб.
Типичные ошибки при расчёте Break-even point
Неучёт всех постоянных затрат — аренда, зарплата, налоги, амортизация .
Неверный расчёт переменных затрат — забывают про логистику, упаковку, комиссии .
Использование разных цен — оптовая и розничная цена искажают расчёт .
Игнорирование налогов — налоговая нагрузка меняет точку безубыточности .
Расчёт по одному продукту — при ассортименте нужен средний чек .
Отсутствие регулярного пересчёта — данные устаревают.
Break-even point в PlanTap
В PlanTap Break-even point является одним из ключевых показателей финансовой модели и юнит-экономики. Вы задаёте постоянные и переменные затраты, цены и план продаж, и система автоматически рассчитывает точку безубыточности в натуральном и денежном выражении, запас финансовой прочности, маржинальность и другие метрики. PlanTap связывает Break-even point с точкой окупаемости CAC, LTV, Payback Period, денежным потоком, NPV, IRR и Payback Period. Вы можете моделировать сценарии: как изменится точка безубыточности при росте цен или снижении затрат, как повлияет изменение структуры продаж на порог рентабельности. Все расчёты выполняются автоматически и обновляются в реальном времени. Это помогает принимать решения о ценообразовании, ассортименте и оптимизации затрат на основе данных.