Материалы

Общие положения

Материалы — это обработанные или подготовленные ресурсы (металл, ткань, пластик, комплектующие), которые используются в производстве для изготовления готовой продукции и составляют её материальную основу, формируя значительную часть себестоимости.

Что такое материалы простыми словами

Материалы — это то, из чего делают продукт, но в отличие от сырья, они уже прошли первичную обработку. Древесина — это сырьё. Обработанная доска, мебельный щит — это материал. Руда — сырьё. Металлический лист, проволока, профиль — материалы. Хлопок — сырьё. Ткань, нитки — материалы.

Пример: Мебельная фабрика закупает древесину (сырьё), но использует в производстве уже обработанные доски, фанеру, лаки, клей, фурнитуру (материалы). Всё это — материалы, из которых собирается готовый стол.

Важно: в широком смысле материалы включают и сырьё, и полуфабрикаты, и комплектующие. В узком — это всё, что уже подготовлено к использованию в производстве.

Виды материалов

Материалы классифицируются по нескольким признакам.

1. По происхождению

• Природные материалы — древесина, камень, глина, песок, натуральные волокна.

• Искусственные материалы — созданные человеком: пластик, стекло, бетон, синтетические ткани.

• Синтетические материалы — полностью синтезированные: нейлон, полиэстер, тефлон.

2. По составу

• Органические — древесина, бумага, ткани, кожа.

• Неорганические — металлы, стекло, керамика, минералы.

• Композитные — сочетание разных материалов: стеклопластик, углеволокно.

3. По назначению в производстве

• Основные материалы — составляют материальную основу продукта (металл для станка, ткань для одежды).

• Вспомогательные материалы — участвуют в производстве, но не становятся частью продукта (смазка, краска, растворитель).

• Комплектующие — готовые изделия, используемые в сборке (болты, гайки, микросхемы, двигатели).

4. По отраслям

• Материалы для машиностроения — металлы, сплавы, пластики, резина.

• Материалы для строительства — бетон, кирпич, древесина, металл, стекло.

• Материалы для лёгкой промышленности — ткани, нитки, фурнитура, кожа.

• Материалы для электроники — микросхемы, платы, проводники, корпуса.

• Материалы для пищевой промышленности — упаковка, добавки, ингредиенты.

5. По степени обработки

• Полуфабрикаты — прошли частичную обработку, требуют дальнейшей переработки (заготовки, отливки).

• Готовые материалы — готовы к использованию в производстве (листы, профили, ткани).

Роль материалов в себестоимости продукции

Материалы — одна из главных статей затрат в производстве. В материалоёмких отраслях (машиностроение, строительство, лёгкая промышленность) доля материалов в себестоимости может достигать 50–70%.

Себестоимость = Сырьё + Материалы + Комплектующие + Оплата труда + Амортизация + Накладные расходы

Пример расчёта для мебельной фабрики:

Если цена продажи стола — 10 000 руб., доля материалов в цене — 33%. Снижение затрат на материалы даже на 10% даёт заметный рост маржинальности.

Как управлять затратами на материалы

1. Оптимизация закупок

• Поиск более дешёвых поставщиков.

• Закупка большими партиями со скидкой.

• Заключение долгосрочных контрактов с фиксированной ценой.

• Участие в тендерах.

2. Снижение материалоёмкости

• Использование более дешёвых аналогов без потери качества.

• Оптимизация раскроя, рецептуры, технологических процессов.

• Снижение отходов и брака.

3. Вторичная переработка

• Использование возвратных отходов.

• Переработка брака.

• Применение вторичных материалов.

4. Нормирование и контроль

• Установление норм расхода материалов на единицу продукции.

• Контроль фактического расхода.

• Выявление отклонений и их причин.

5. Управление запасами

• Оптимизация уровня запасов материалов.

• Снижение потерь при хранении.

• Внедрение систем Just-in-Time.

Материалы и юнит-экономика

Материалы напрямую влияют на юнит-экономику через:

• Переменные затраты — материалы относятся к переменным затратам и включаются в себестоимость единицы продукции.

• Маржинальность — чем ниже затраты на материалы, тем выше маржинальность.

• Точку безубыточности — снижение затрат на материалы снижает точку безубыточности.

• Прибыль — оптимизация затрат на материалы увеличивает прибыль.

Пример:

• Цена: 10 000 руб.

• Материалы: 3 300 руб.

• Прочие переменные: 1 700 руб.

• Маржинальность = (10 000 — 5 000) / 10 000 × 100% = 50%.

• Если снизить затраты на материалы до 3 000 руб., маржинальность вырастет до 53%.

Типичные ошибки при работе с материалами

• Отсутствие нормирования — расход материалов не контролируется, растут отходы и брак.

• Закупка без анализа — закупочные цены не пересматриваются, поставщики не сравниваются.

• Избыточные запасы — деньги заморожены в материалах, которые не используются.

• Игнорирование качества — дешёвые материалы могут привести к браку и потерям.

• Отсутствие альтернатив — зависимость от одного поставщика повышает риски.

• Неучёт потерь при хранении — материалы портятся, устаревают, теряют свойства.

Материалы в PlanTap

В PlanTap материалы являются одной из ключевых статей переменных затрат в финансовой модели. Вы задаёте нормы расхода материалов на единицу продукции, закупочные цены, условия поставки и уровень запасов. Система автоматически рассчитывает себестоимость, маржинальность, потребность в оборотном капитале, денежный поток и точку безубыточности. PlanTap позволяет моделировать сценарии: как изменится маржинальность при росте или снижении цен на материалы, как повлияет смена поставщика на себестоимость, и где находится оптимальный баланс между ценой, качеством и запасами. Это помогает управлять затратами на материалы осознанно и принимать решения на основе данных.