Закупочная цена

Общие положения

Закупочная цена — это стоимость, по которой компания приобретает сырьё, материалы, комплектующие или готовые товары у поставщиков, и которая является основой для расчёта себестоимости продукции, маржинальности и конечной цены продажи.

Что такое закупочная цена простыми словами

Закупочная цена — это то, сколько компания платит поставщику за товар или ресурс. Это не конечная цена для клиента, а «входная» цена, с которой начинается расчёт себестоимости и маржинальности.

Пример: Интернет-магазин закупает смартфоны у поставщика по 30 000 рублей. Это закупочная цена. Продаёт он их по 40 000 рублей. Разница — 10 000 рублей — это наценка, из которой покрываются расходы на логистику, рекламу, зарплату и формируется прибыль.

Важно: закупочная цена — это не только цена товара. В неё могут включаться доставка, страхование, таможенные пошлины, комиссии. Всё это увеличивает реальную закупочную стоимость.

Из чего складывается закупочная цена

Закупочная цена может включать несколько компонентов:

1. Базовая цена поставщика
Цена, которую поставщик устанавливает за единицу товара или ресурса.

2. Логистические расходы

• Доставка от поставщика до склада.

• Страхование груза.

• Погрузка и разгрузка.

3. Таможенные платежи (для импорта)

• Таможенная пошлина.

• НДС на импорт.

• Сборы за оформление.

4. Комиссии посредников

• Комиссия агента или брокера.

• Комиссия платёжных систем.

• Банковские комиссии за перевод.

5. Прочие расходы

• Сертификация.

• Хранение на складе поставщика.

• Упаковка.

Формула закупочной цены:
Закупочная цена = Базовая цена + Логистика + Таможня + Комиссии + Прочие расходы

Виды закупочных цен

Закупочные цены классифицируются по нескольким признакам.

1. По типу поставщика

• Цена производителя — напрямую от производителя, обычно ниже, чем через посредников.

• Цена дистрибьютора — через официального дистрибьютора, включает наценку посредника.

• Цена оптовика — при закупке большими партиями.

• Цена розничная — при закупке малыми партиями.

2. По условиям поставки

• Цена EXW (Ex Works) — самовывоз со склада поставщика.

• Цена FCA (Free Carrier) — поставщик доставляет до перевозчика.

• Цена CIF (Cost, Insurance, Freight) — включает стоимость, страхование и доставку.

• Цена DDP (Delivered Duty Paid) — включает все расходы, включая таможню.

3. По периоду фиксации

• Фиксированная цена — зафиксирована на определённый срок.

• Плавающая цена — может меняться в зависимости от рынка.

• Скользящая цена — пересматривается при изменении условий.

Как рассчитать закупочную цену

Пример расчёта для импортного товара:

При курсе 100 руб./долл. закупочная цена = 127 000 руб.

Закупочная цена и себестоимость

Закупочная цена — основа себестоимости продукции.

Себестоимость = Закупочная цена + Прочие переменные затраты + Постоянные затраты (распределённые)

Пример:

• Закупочная цена: 2 500 руб.

• Логистика: 200 руб.

• Упаковка: 100 руб.

• Комиссия платёжной системы: 125 руб.

• Переменная себестоимость: 2 925 руб.

• Цена продажи: 5 000 руб.

• Маржинальность = (5 000 — 2 925) / 5 000 × 100% = 41,5%.

Закупочная цена и юнит-экономика

Закупочная цена напрямую влияет на юнит-экономику через:

• Себестоимость — закупочная цена формирует переменные затраты.

• Маржинальность — чем ниже закупочная цена, тем выше маржинальность.

• Точку безубыточности — снижение закупочной цены снижает точку безубыточности.

• Прибыль — оптимизация закупочных цен увеличивает прибыль.

• LTV/CAC — чем выше маржинальность, тем лучше соотношение.

Пример:

• Цена продажи: 5 000 руб.

• Закупочная цена: 2 500 руб.

• Прочие переменные: 500 руб.

• Маржинальность = (5 000 — 3 000) / 5 000 × 100% = 40%.

• Если снизить закупочную цену до 2 200 руб., маржинальность вырастет до 46%.

Как снизить закупочную цену

1. Поиск альтернативных поставщиков

• Сравнение цен нескольких поставщиков.

• Поиск прямых производителей вместо посредников.

• Участие в тендерах.

2. Закупка большими партиями

• Получение скидок за объём.

• Снижение стоимости доставки на единицу.

• Долгосрочные контракты с фиксированной ценой.

3. Пересмотр условий с текущими поставщиками

• Запрос скидок за лояльность.

• Пересмотр условий оплаты.

• Объединение заказов.

4. Оптимизация логистики

• Выбор более дешёвых маршрутов.

• Консолидация поставок.

• Использование более дешёвых видов транспорта.

5. Локализация закупок

• Поиск местных поставщиков для снижения логистических расходов.

• Импортозамещение.

6. Использование аналогов

• Замена оригинальных комплектующих на совместимые аналоги.

• Пересмотр технических требований.

Типичные ошибки при работе с закупочными ценами

• Фокус только на базовой цене — игнорирование логистики, таможни, комиссий.

• Единственный поставщик — зависимость от одного поставщика повышает риски.

• Отсутствие пересмотра — закупочные цены не пересматриваются, хотя рынок меняется.

• Игнорирование качества — дешёвый товар может обойтись дороже из-за брака и возвратов.

• Неучёт скрытых расходов — страхование, сертификация, хранение.

• Отсутствие анализа — закупочные цены не сравниваются с рыночными.

Закупочная цена в PlanTap

В PlanTap закупочная цена является одной из ключевых статей переменных затрат в финансовой модели. Вы задаёте закупочные цены по каждому товару или ресурсу, указываете логистические расходы, таможенные платежи и комиссии. Система автоматически рассчитывает себестоимость, маржинальность, точку безубыточности, прибыль и денежный поток. PlanTap позволяет моделировать сценарии: как изменится маржинальность при росте или снижении закупочных цен, как повлияет смена поставщика на себестоимость, и где находится оптимальный баланс между ценой, качеством и сроками. Это помогает управлять закупочными ценами осознанно и принимать решения на основе данных.